인도네시아 사업진출을 위해 알아둬야할 기본적인 사안들 

  
인도웹에 종종 현지(인도네시아) 에이전트 또는 협력자를 구하는 글을 보는데

몇가지 조언을 안드릴 수 없어 글을 남겨본다.

한국의 아이템 혹은 제품을 인니 현지에 판매하기 위해 협력자를 찾을 경우

아래와 같은 사항을 알아야 하는데 대체로 한국에서 판매하는 개념으로 접근할 경우

아무런 도움이 이뤄지지 않는다.

1. 한국->인니로의 무역허가사항

국내에서는 단순 물건거래.

생산자->도매상, 도매상->소매상의 간단한 관계가

이곳에 넘어오면 무역거래가 기본이며 대체로 까다로운 무역절차와

허가문제에 봉착하게된다.

2. 파트너쉽의 명확한 개념 설정 필요

인니 현지에 물건을 팔아달라는 얘기는 무역을 받아달라는

얘기로 바뀌게 되는데 그렇다면 인니에서 벌어지는 무역거래

비용/인허가 비용은 어떻게 생각하는가.

3. 지사개념인가 아니면 단순 조력자인가

지사개념일 경우 지사형태를 위한 경제적 지원이 이뤄져야 할테고

단순 조력자일 경우에라고 해도 일정 비용이 지원되어야 가능하다.

지원이 없을 경우 이건 단순히 내 물건 그냥 사주세요.

하는 개념과 다를게 없다.

쉽게 말해 인니 현지 조력자가 수입에 대한 사항, 인허가 사항,

 마케팅에 대한 노력과 더불어 인니 현지의 수금에 대한 부담감을 안고

가야하는데 이건 한마디로 인니 현지 조력자에 대한 공짜 파트너쉽

요구 조건이다.

대체로 한국에서는 판매망 부족(혹은 경쟁력 부족)으로 인하여

인니시장을 노크하는 경우가 대부분(내 개인적 견해로 99% 이상으로 보임)인데

인니에서 먹힐지 아닐지는 미지수이다.

인니의 조력자가 이런 부분의 리스크를 안고 갈 소지가 많은데 이럴 경우

사업관계라고 말할 수 없다.

한국제품 대부분이 아직까지 인니에서는 샌드위치 단계에 있다.

미국,유럽 그리고 일본 제품(일부는 아니지만 상당수가) 보다는

저가취급을 받고 있고 중국산 보다는 좋은 제품이라는 이미지가

이곳에서도 동일하게 적용된다.

가장 반복되는 착각은 한국의 제품이 인니에서 쉽게 먹힐거.

라는 생각이다.

아직까지 인니는 저가 제품 선호도가 높고 일부 고가 제품의 경우

 선진국에 비해 제품/국가 이미지가 떨어져

시장접근이 매우 희박하다. 물론 전부는 아니지만 대부분이 그렇다.

한국에서나 인니에서나 대략 감으로 이 제품이 잘 팔릴 것이라는

판단 속에서 움직이는 경우가 있는데

실패확률 99.999%이다.

직접 인니에서 생산과 마케팅을 해도 쉬원찮은데 단순히 한국에서

 물건을 보내 팔아주는 조력자 아니 엔젤을

구한다는 것은 로또복권 1등 당첨자가 되는 것 보다 어렵다.

(로또는 매주 일등 당첨자를 뽑긴 하니까.)

양쪽에서 비전문가의 식견으로 의견 주고 받는 경우들 종종 보는데

기본적으로 알건 알고 접근을 하시라는 의미에서

두서없이 내용 정리를 해본다.

추가로, 어떤 사업을 개시하든 각자 사업전반에 대한

기획/계획/마케팅/재무사항에 대해 기록을 하고 정리를 하시라.

제 아무리 머리가 좋은 자라고 해도 기록하는 자에게 당해낼 재간이 없을 뿐더러

기록하는 단계에서 앞으로 발생할 수 있는 미비점들이 은근히 돌출되는

현상을 스스로 깨닫게 될 것이다.

사업플랜은 여기저기 인터넷 조각모음해서 내 아이디어도 아니고

남의 아이디어 뒤죽박죽식으로 정리할 경우

아예 하지 않는 편이 낫다.

길을 걸을 때나 밥을 먹을 때나 샤워를 할 때나 끊임없이 생각하고

고민하는건 기본이며

관계된 사람들 시장상황을 충분한 시간을 가지고 조사를 해야한다.

마지막으로 모든 사업, 장사는 수금을 잘해야 하는데 인니 업자들과

수금은 어떻게 할건지

실질적으로 조사와 파악이 이뤄져야 한다.

현지인들에 대한 가장 나쁜 추억은 바로 이 마지막 단계에서

자주 느끼게 될 것이다.

자기 머리로 최소 수십 페이지 이상의 사업플랜이 나올 수 없는

사업은 차라리 개시하지 않는 것이 나을지 모른다.

해외에서의 실패는 국내에서의 실패 보다 최소 수배의 피해를 남기게 된다.

개시 전에 입에 거품 날 지경으로 검토하고 또 검토하지 않으면 안된다.

사업은 거저먹는 나이롱뽕이 아니다.

본인은 물론 가족과 파트너의 재산을 담보로 할 수 있으며

 심지어는 생명을 노릴 수도 있음을 명심하라.

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